最近一段时间，很多朋友都在和我聊涨价的事，不管是做采购的还是做业务的，都是在唉声叹气，感叹本轮的涨价风波给他们的工作造成了很大的困扰，大有一副“这工作没法干了”的架势！
材料价格上涨，对于谁来说都不是一件好事。可在我看来，这是采购人员提升工作业绩、展示个人能力的绝佳机会。
这又是怎么一回事的？这里讲的采购人员，是作为打工人员的采购，他所需要考虑的事情不是公司生存和发展的战略问题，而是每天实实在在干活，为保证公司材料正产供应等日常事务的人员，对于这样的采购人员，最重要的任务是完成本职工作，确保公司生产顺利进行，提升供应链核心竞争力做出一点点贡献的员工。
简单来说，就是只需要做好本职工作的采购人员。只是“做好”这两个字，不同的人有不同的认识和理解。
说到“涨价”，不论什么样的采购，都会头痛得不行，供应商不按时交货、不接单、采购找老板调价被骂得狗血喷头，计划追着要料，此时的采购被内外夹击，工作处境不用想也知道。
可为什么我还把这样的事情看做是一次机会呢，任何一件事情，都是有她的两面性的，关键是看我们怎么去做！
供应商找你要求涨价，你看压不住了，去找老板申请调价，老板一阵劈头盖脸的批评，你“灰溜溜”的回来，涨价没有涨成，仍然交不了货，反而又落得一顿骂，心里当然不爽，还谈什么工作业绩、个人能力，都是扯淡。可是这件事你是怎么做的？为什么被老板骂？你有没有静下心来好好思考一下。
一般情况下，供应商要求涨价，都是被逼到悬崖边上了，不到万不得已，他们是不会轻易提出涨价要求的。就像这次，确实是全行业的材料、人工、房租等都在上涨，他们不涨就会死，所以才被迫向客户提出涨价申请，你的老板估计也会听到涨价的风声的，其实在他的内心里面，早就在谋划如何应对涨价了呢。
可是如果你就拿着一张供应商的调价通知跑进老板办公室，“老板，你看，这个供应商的调价申请，不给他涨，他就不供货了”，这样一说，老板心里郁闷不朝你发朝谁发去。这样简单浮躁的工作方式，确实无法应对目前复杂的形势了。
作为采购人员到底要如何做，才能做到提升工作业绩、展示个人能力呢？
回答这个问题，就要对前面讲的“做好”本职工作有一个全新的认识了。
在我们接到供应商的涨价通知之前，我们是否已经了解了市场行情的变化，意识到涨价将不可避免，如果没有，那作为采购，你没有“做好”本职工作。
掌握这些信息后，有没有在工作中、会议上、工作之余跟你的老板、同事探讨这个问题，商议应对之策。这个环节，不是要你去得出什么办法来应对，而是让老板、同事都知晓将来可能要面对的严峻局面，有个思想准备。
面对供应商提出的涨价要求，有没有去做详细的调查和市场分析，做到什么程度，至少你要能回答老板的3个问题：
1、不涨价，行不行？
2、为什么涨这么多？
3、你为控制涨价做了什么？
如果对这3个问题，你的回答让老板很满意，那我想不仅能成功调价，还能让老板对你刮目相看。
不涨价，行不行？作为采购，你有多少家后备供应商，这家要涨价，其他供应商能否不涨，如果你没有后备供应商，涨价的这家是唯一供应商，老板不怀疑你跟这家供应商有瓜葛已经很宽容了。
为什么涨这么多？你有没有对这个器件成本构成非常了解，对这个器件所用的原材料及行情非常了解，供应商申请15%的涨幅，通过谈判降到8%，你为什么接受8%，理由能说服你自己么，如果你简单的认为从15%降到8%已经是你的功劳，兴冲冲的拿去找老板签字，我估计被痛骂一顿是少不了的。
但如果你能做到给老板清晰说明这8%的理由，比如这个元器件成本构成情况，磷铜占比多少？价格涨幅是多少？未来预期情况如何？LPC占比多少？价格涨幅多少？工人工资增加多少？房租增加情况等等，经过这样的分析，得出涨价8%是供应商的底限，我想你的老板会想，这个家伙做事踏实、靠谱。
你为控制涨价做了什么？想要控制涨价，除了谈判，请供应商少涨点之外，貌似没有别的更好的办法，但实际上，方法不仅有，还很多。你有没有帮助供应商改善生产工艺或者设备，不要告诉我你不是工程人员，你在别的供应商那里看到的好的办法或者设备，你留心过了么！你在别的供应商那里听到的好的方案你记住了么！
作为采购人员，参观、拜访不同的供应商是分内之事，那从A供应商这里学到的好的办法能不能用在B供应商这里，提升他的良率、效率，这些不都是可以降低供应商的成本么，如果有做过这样的事情，一定要找机会让你的老板知道，要不然，他怎么会知道原来你这么牛X。
你有没有识别出来供应商涨价的类型，除了被迫涨价之外，也有供应商是搭车涨价，其实这类供应商可以不涨价的，但在这样的情况下面，不涨白不涨啊，你有没有识别出来。你没有识别出来而被老板识别出来了，那你就惨了。
整个行业涨价的形势，是不是你作为采购人员在公司推行低成本替代方案的最好时机，原来对你要推行的方案，研发人员抗拒，业务觉得无所谓，老板觉得不着急，现在呢，时机来了，你还不抓住机会全力推动，还再抓耳挠腮的想怎么去跟老板解释涨价的事情，你的能力如何体现。
上面所说到的3个方面，就是我们作为采购人员“做好”本质工作的基本要求，如果我们每天的工作就是下单、跟供应商打几个电话、开几个会、去供应商那里追料，那么我们的职业生涯提升难度就会很大。而如果我们沉下心来，对所管辖的原材料更多一些了解，对供应商更多一些辅导，更多一些学习，那我想，我们的职业生涯就能不断得到提升。
本文作者：姚何
来源：宫迅伟采购频道
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