大疆称，在内部管理改革梳理内部流程时，发现在供应商引入决策链条中的研发、采购、品控人员存在大量腐败行为，并存在销售、行政、售后等人员利用手中权力谋取个人利益的现象。 这次的梳理内部流程发现，大疆的平均采购价格超过合理水平20%以上。高价物料少则高出20%-50%，低价物料不少以市场合理水平的2-3倍向大疆出售。
而涉及到腐败的这45人中：
涉及供应链决策腐败的研发、采购人员26人，销售、行政、设计、工厂19人。
问题严重的，也就是金额比较大的，有16人，已经移送司法机关，另外29人被直接开除。
冰冻三尺非一日之寒，大疆的腐败问题，我想也不是去年才有的问题，那么为什么以前没有发现呢？
一
不管是政府部门，还是一个企业的采购部门，不，应该说涉及到需要对外获取资源的部门，当涉及到资源和金钱要进行交换的时候，都要小心谨慎。
自古以来，历朝历代，腐败问题都是存在的，你看，有一句老话怎么说的，三年清知府，十万雪花银。就是说哪怕你是一个清官，哪怕你从不索贿受贿，两袖清风，但是你处在一个关键的岗位，你掌握了一些分配资源的权力，总有人想着办法给你送。
二
对于供应商来说，我需要找到买家，把产品或者服务卖出去，才能变现，才能养活公司这些人，然后谋求更大的发展。但是买卖交易中，很多通常是买方的话语权是占优势的，为什么呢？因为市场经济发展到现在，竞争比较激烈嘛，所以卖方怎么样才能够占据先机呢？就需要想办法，吸引买方的关键人物。
很多销售培训和销售方面的书上，介绍销售最关键的技巧，就是搞定人，搞定KP（Key person），而这些培训讲师，书的作者，很多都来自很大的公司，甚至世界五百强。至于怎么搞定，这里面名堂就太多太深奥啦。
销售都很清楚，要搞定客户，并且持续的搞定客户，在客户公司里一定要有自己的线人。而且线人往往不止一个。有时候，他们跟线人是单线联系的，因为要保护线人的安全；也有的时候，这些线人是有上下线的。
所以，一旦你成为他们锁定的目标，他们会投其所好，或者设一个局，让你跟他成为统一战线的伙伴，这样你就可以心甘情愿地为他提供信息，而这些信息，可以帮他们跟你的公司成交。
如果你拒绝成为线人，他们可能会用一些别有用心的手段，给你制造麻烦，比如制造一些传言，说你跟某某供应商关系特别好，而他们就没有机会进去竞争了，等等。这些谣言，一旦穿的沸沸扬扬之后，可能会让你很被动，轻则影响你升职加薪，严重的可能在公司呆不长久。
三
跟采购不一样，采购研究的是产品、成本、市场行情，研究的公司的生产、质量这些没有生命的东西；而销售都是研究人的，研究的是大活人，每个人都是不一样的，他们有不同的性格，不同的诉求和兴趣爱好，资深的销售是洞悉人性的，他们对你的一举一动、一言一行都很敏感，去揣摩你、试探你，找到你个人的痛点或诉求。
有一家外资水泵企业，在上海，他们的销售总监有一次去拜访山西一家大型国企，这是他的一个潜在客户，他与负责设备的两位主管工程师介绍了他们的水泵产品，沟通之后，准备离开，礼节性的说，欢迎二位来上海指导工作。
这两位老兄一听，有点兴奋，因为他们俩在这偏远的地方，好多年都没机会去城市了，更不要提上海这样的大都市了，连忙问道：好啊好啊，那我们什么时候可以去？销售总监没想到他们很认真，想了想，就说：你们如果考虑要订新设备，就可以来考察，我就可以安排啦。两位互相看看，说：我们这设备保养都很好，又没坏，暂时不需要订新设备啊，哪有机会去考察呀！
销售总监拍拍这两位老兄的肩膀，意味深长的说：没有机会，可以创造机会嘛！
这两位老兄似乎明白了什么，没过多久，他们就打电话给销售总监说：我们可以去考察了，那什么，你尽快安排时间吧。
这样，两位就去了上海，见了面，销售总监问：上次不是说设备好好的吗，怎么这么快就坏了？
其中一人小声回答道：是没坏，这不，我俩想办法给整坏了，不然哪有机会呢？你不是说要创造机会嘛？
四
大疆，年营业额200亿左右，规模不算大，但是短短几年把无人机做到全球第一，技术领先，属于高科技行业，利润应该也是很高的，当然是众多供应商眼中的一块肥肉了。
那么除了研发、采购，他们对供应链上的决策权很大，容易产生腐败，为什么还有销售、人事行政、工厂的人也会腐败呢？
其实，这就是很多老板容易犯的毛病，他们总是认为只有采购容易腐败，往往忽视了其他部门其实腐败的更严重，让其他部门有了可乘之机。那么，采购以外的其他部门，究竟是怎么腐败的呢？
人事行政方面
人事行政这块，这可是一个巨大的黑洞啊，概括起来，有这么几点：
1. 现在很多公司在招聘业务上都和猎头公司合作，猎头这个行业，目前在中国，还是一个混乱的行业，没有门槛，鱼龙混杂的。行业内人士透露，在猎头费用这块，要分给企业负责招聘的人不少，否则，自己很难在这个行业生存下去。
2. 另外，很多大型制造业的工厂的工人都是派遣工，特别是电子行业，工人缺口很大，一方面，企业为了节约成本，避免给员工缴纳社保，另一方面，也是为了便于管理。把工人当做一种商品，让劳务公司派遣员工到企业，企业虽然用工，但企业跟员工之间不存在雇佣关系，而是跟劳务派遣公司签署协议。
那么，工人拿到手的工资和企业付给派遣公司的钱的差价，就被派遣公司挣去了，当然，劳务派遣公司也不是一个人挣这些钱，企业内部如果没有关键人物支持，也不能长久。
3. 企业的安保和保洁人员，基本也都是外包给供应商的，基本跟劳务派遣一样的套路。还有餐厅，不管是直接提供配餐，还是把食堂外包给供应商，这些行业门槛都很低，想进来的供应商太多，你想，没有利益输送，你能做的长久吗。
4. 企业的报废品、废料回收，在很多企业里这块业务都是行政处理的，这个里面水也是很深的，虽然怎么定价可以招投标，那么过磅称重时，总可以想点办法做点手脚吧？
营销方面
有人说营销怎么还会腐败呢，你比如说大疆这么大的企业，一年销售200亿，那么一年投入到广告、推广上的费用，怎么不也得上亿啊，甚至好几个亿，这笔钱怎么花，那肯定营销老大说的算，别人谁也别想插手。这个花费谁来监督？怎么监督呢？
另外，业务招待费、差旅费，估计一年也不少，大疆有80%业务是在国外的，你怎么控制他在国外的这些费用，怎么判断花销是否合理？
工厂方面
工厂就更不用说了，如果是新建工厂，那就是一项大的工程，涉及到各项材料和服务的采购，可以浑水摸鱼。如果是运营的工厂，那么供应商的产品，是不是要有来料检验，在线生产的时候是不是有质量问题？这些问题的尺度，就把握在工厂这些人手里。
五
那么如此看来，也就是说，好像没有什么办法，可以彻底消除这种现象，但是，如果有更好的管理制度和手段，腐败的程度是不是可以控制到最小？当然是可以的，企业的流程制度完善就不用说了，另外，我归纳总结起来，有四个方面，供参考。
首先、要有预算制度，企业各个部门需要做好预算，预算有零基预算和增量预算两种。企业要选择适合自己的预算方式，然后控制好预算。有的公司采购制度不健全，为了图便宜，采购的材料数量超过了实际需要使用的，积压了大量库存，就很可能造成呆滞。
第二、要有监督部门，政府部门有纪委这样的职能，专门管理作风问题，企业也应该这样，专门有纪检部门，调查这些问题。而且，这些部门可以是暗的。
话说雍正年间，皇帝根本就不相信这世上还会有清官，就搞了密探制度，这样大家不知道周围谁就是密探，也就不敢胡乱说话做事。
有一个官员叫做周人骥，被朝廷以礼部主事的身份派到四川挂职锻炼，很快三年到了，要调回京城了，临行前，他的仆人过来跟他告辞，说是自己要回京城。
周人骥说：你急什么，过两天我回京城述职，会带你一起走的。谁知道那仆人说，我也是回京述职的。周人骥很诧异，说：你一个仆人述什么职？这时仆人笑了：我是京中派来的密探，负责暗中监督你的，还好你没有什么过失，否则的话，就很麻烦了。
第三、采购的方式会有所创新，比如进行供应商整合，减少供应商的数量，也就减少管理的负担，这样有实力的供应商就会逐渐浮出水面，合作关系越来越紧密，而那些投机的供应商就逐渐被淘汰了。
甚至，你可以把生产外包出去，你看，手机巨头苹果，小米他们自己没有工厂，都是外包给OEM工厂做的，这样，你只要负责研究透供应商的成本，控制好成本就行了，供应商总有办法控制好成本的，国内著名的小家电企业，九阳电器，就是从原本全部是自己生产，逐渐转型，把大部分生产的包袱甩给供应商了。
第四、随着互联网的发展，未来的采购要从信息化到数字化，采购将会越来越透明，新的采购模式会出现。不久前，一位前阿里巴巴高管出来创业，并拿到了3900万的天使轮融资，他做的就是企业协同采购数字化解决方案。可以帮助企业实现高效协同，降低采购成本及库存，最终达到采购数字化，数据可分析，决策有依据。
本文作者：杨柳风（转载请注明来源：宫迅伟采购频道）
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