这个冬季，制造业更应珍惜【落袋为安】一家在市场上口碑不错的零部件供应商，前段时间差点遭遇关门危机，其导火索今年10月初供应商集体上门讨债，背后原因是公司应收账款太大，造成公司现金流一度中断，从而拉响了资金链断裂的警报。

“我做了这么多年的公司，即使每年亏损一千万，靠吃老本撑三年也绝对没问题，但是如果资金无法周转，半年也活不下去，”公司老板一脸无奈地说，为了缓解资金周转压力，他决定向金融机构求助，银行方面很快派人来公司作了资产估评，评估后认为该公司的固定资产太少，不满足贷款抵押条件不予贷款。
无奈之下，老板和几位股东将自己名下的房产给银行做抵押，才从银行贷出两千六百万元，解决了公司的燃眉之急。

这不禁让我想起是十多年前一家供应商，该公司位于山东济南，公司在鼎盛时期有三千多人，主要给济南一家大型国企提供铝合金压铸件，每年的货款都变成应收账款，突然，这家国企轰的一声倒下了，这家供应商也随之被迫关门倒闭。

老板不得不从头开始，在二次创业时，他给公司立下一个铁规，对于不按期付款的客户，价格再好、量再大也坚决不做，以免重蹈覆辙。

与上面两家公司有相同遭遇的企业，恐怕不在少数，尤其是目前经济下行压力增大的背景下，更应引起企业负责人的高度重视。

其实，对于一些市场口碑不佳的“老欠”客户，在早期新供应商考察的时候，如果留心，是完全可以觉察到的，并在后期采取针对性的风险管控措施。

本文作者：汪洋，转载注明来源宫迅伟采购频道