问题：目前在做供应商开发，和供应商面谈的时候，态度很好~然后就发图纸让他们出方案，结果方案一拖再拖，到现在已经拖了3次了，什么都没给，初步方案也没有~直接和他们总经理在沟通的，是家民营小企业，这个物料已经筛选掉3个了，太累了，本来这家技术能力都不错，现场沟通也很好，结果。。。这种情况下怎么办，我知道应该防患于未然，多找几家备用，但是只能下次这么试了，这次只能靠推进这家了，他们经常拖给出的原因就是忙不过来。。。
答：烈枫，衫仟尺唐装掌门人
小黑儿、ashinz H、每天起床打酱油 等人赞同
供应商不配合怎么办？我觉得这里面的原因，不外乎两个，第一个就是他们对你没有足够的兴趣，第二个，就是他们没有足够的能力达到你所满意的配合度。嗯，先说第一个方面，他们对你没有足够的兴趣，因为他们觉得利润不够或者你对他们的要求太高他们自觉无法满足。俗话说，无利不起早，供应商也是生意人，他们做生意也是要追求丰厚的回报的。所以，他们在安排工作时会优先处理大客以及利润足以吸引他们的客户。你为了获得他们的青睐和关照，必须在利润上让他们对你产生足够的兴趣，如果下单的产品单价过低，或单价虽高但数量较少，供应商都不会对此感冒。做生意也像谈恋爱，供应商也会储备很多备胎，你这时就很不幸会成为他的备胎，所以他不想失去你，但又不想优先完成你的工作，他就把你攒在这里，有空就做做你的单把你养着，因为对他来说，客人永远不会嫌多。所以他们所谓的忙不过来并不是真的忙不过来，而是他们因为优先去做他们感兴趣的利润足够的客人，所以他们没有足够的时间精力来伺候你，当如果你的利润大了，让他们动心的时候，他们就立刻会忙得过来了。
其实上述心态是所有供应商的心态，如果你成为供应商也会这样做，这也是做生意的常识之一。遇到这种供货商，首先要进行反思，自己是不是拿出了最大的诚意，自己这方面有什么可以值得商榷的地方，比如在下单数量上，或者单价利润上，或者对供应商的要求上，能不能做一些让步。首先从自身找原因，如果自身做到拿出最大的诚意了，而供应商依然没兴趣，那么这时才可以考虑更换另一个供货商。此处不留爷，自有留爷处，供货商也分大中小不同等级，总有一个适合你，有可能现在你拿出了最大的诚意，他也拿出了最大的诚意，但是你们不匹配，所以换人才是最好的选择。
再说说第二点，供应商没有足够的能力达到你的满意度，其实这一点的话根据题主的描述，貌似是不存在的，但是我们也可以简单的来分析一下。如果出现这种情况，就是供应商努力了，他也积极配合你了，但是他的能力实在有限，让你无法满意，认为他们并没有好好对待你们的合作。如果遇到这种供应商能力有限，但是配合度很高，很积极的，我觉得不妨给他一点时间，去培养，去磨合，因为态度决定一切，他们已经初具了日后成为你的坚定合作伙伴的基本条件。
这个问题我在做生意的经历中遇到过无数次，所以有一点点心得，与大家分享。铁打的营盘流水的兵，永远不要吊死在一个供货商上面，他今天是一个好的供货商，今年是一个好的供货商，不代表他永远都是一个好的供货商，所以做好未雨绸缪的准备很重要，我们也需要备胎供货商。也不用害怕失去一个貌似很好的供货商，匹配才是成功之道。机会永远都在，但机会不会留给一成不变的懒人。
以上内容是来自某语音输入法的一个小测试，也我阔别知乎近一年以来的第一条回答，谢谢大家对我的关注和厚爱。
答：KP LI，电子制造业/供应链从业者/13年
可否告之是什么产品吗？我看有没有好的厂商推荐给你试试。
如果，我是说如果，不是卖方垄断市场，何必要去贴人家冷屁股呢。项目开发之初就这样的配合态度，以后一旦进入量产了L/T如何能得到保证呢？
不过，从你的叙述看来，你也不是来寻求解决方案的，你可能只是来发发情绪，因为你最后的表达是“这次只能推成这样了”，就是说还是能接受嘛。或许这不是你个人的态度，可能是你公司的态度，你决定不了，也可以理解。
一般从供应商开发的角度来看，QCDTS的各个方面都要进行评价吧，你为了一个物料选3个厂商就叫累，那我们开发一个新地区，把人家200多家同类供应商全部调查完，实地访问20多家，评估审查6家左右，最终采用了2家，这个工作负担又怎么办呢。
时间有限，长话短说，1是与供应商好好沟通了解清楚真实原因（要去现场看现物知现状），2是再扩大一下你的开发范围。
加油，共勉之！
（关于供应商评价的细节，如何从QCDTS方面去考评，以后有时间再说）
答：冉朝阳
既然是小工厂，不配合很正常，尤其你的公司不是他们知道的比较有实力的企业，出方案就要产生成本，小厂子没有那么多人力物力来做这些，所以多沟通，要自己亲自跑工厂，盯工程师。还有就是价格和量，价格要分量报价，这样前期你的供应商不会亏钱陪你做方案，后期你的物料成本也不会太难看。最后一定要有2家以上的供应商，可以其中一家或多家备选和给少量的订单，这是sourcer和buyer的常识。
文章来源 知乎
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