闹分歧，听谁的？


迫于当前国际局势以及芯片行业的巨大缺口，公司要求我们拿到项目必须马上做初步方案，并且要第一时间提出芯片的提前采购。说实话，这种要求对每个研发工程师来讲都是头疼的。

因为初步的方案，马上提出元器件的采购，最终详细设计的时候可能芯片也会换掉，还造成很多不必要的采购，造成原料的库存积压。但是领导的安排我们又不得不接受，没办法，那就加班加点地干吧 。这不就给后面的方案评审埋下伏笔了。

经过几个礼拜的加班加点，产品的详细设计终于出来了，到了设计评审的时间了，公司各个部门的负责人都悉数到场，产品评审会就这样有条不紊的进行着。前面一切都很顺利，后面我就提出了由于前面初步方案提出的提前采购器件不全，而且有个别还需要改换，所以新提出的二次采购周期可能又要延长两个月。

估计交货时间就要比原计划延长两个月。销售一听就急了，说道：这怎么能行，客户急着用，你们研发是怎么搞的，提个采购单还分几次，这都设计一个月了，又要提新元器件，之前都做什么去了。

我一听肯定也受不了啊，那个工程师研发阶段可以做到拿到项目马上把所有元器件提出来，肯定会在设计过程中反复论证，反复推敲，最后再确定元器件型号。这是再正常不过的事了，再说现在芯片短缺，周期太长，是行业通病，销售应该去跟进采购，而不是来指责研发工程师。

就这样你一句我一句，这次评审会就要演变成菜市场了，热闹的不得了。这时，不知道是哪位冒了一句说，销售就不该接这些，周期短，难度大，要求还多的项目。这下销售负责人是真的炸毛了，直接吼到，不接项目，都坐在公司耍吗？


研发与销售，谁地位高？


今天就给大家说说我都遇到那些奇葩的销售，大家一起来吐槽一下吧。

销售拿回来一个项目，说三个月要交货，让我们赶紧安排时间弄。这样的销售人员对技术来讲就是灾难。全然不顾现实手上的事，说这个急就马上做这个，一会哪个又急又要弄哪个，简直是烦不胜烦。

上面说道这种，不管你有事没事，忙或者不忙，来了就要马上插进来的还不算太奇葩，下面这个就更狠了。有一次，销售人员拿回来一个项目说，这是一个有肉的项目，听到这里我就要笑了，TMD，你们哪个项目回来不是说有肉吃的没结果呢？

还说这个项目客户后面量大，汇款周期好之类的，反正就是好的不得了。结果把技术协议拿出来，大家一分析，卧草，这是什么吃肉的项目啊？这是别人不想吃得过期的肉吧，这种指标做出来的东西还有肉吃吗？指标高到离谱，要求多如牛毛，这肉绝对没人想吃，才流到我们这里来的吧。

技术人员反馈说这个项目不能接，销售一下就急眼了，说新研发的项目你们不想接，量产也不想接，你们就想拿工资是不是？研发一听就炸毛了，最后就是不欢而散。说说实话，我们研发也不是不想做事，只是有些项目确实接了就可能砸在手上了，风险太大。最后项目还是以外包的方式接了，我只知道最后也是一地鸡毛。

还有一次，销售拿回来一个项目，我们研发分析一下，需要用到几个特殊器件，采购寻了一下，周期最快要三个月。可是我们研发周期也就三个月，这肯定没法接受的，但是有些国外的器件可能会涉及禁运，周期实在没法保证。

只能让销售如实反应给客户了。一开始销售说，客户也没说同意也没说不同意，就让我们尽快完成。技术领导还是站在周全的考虑让销售一定要确定时间问题。可销售说没问题，客户知道就行了，我们也就没多想。

结果真的就出问题了，刚过三个月，客户就在催交货了，这时我们由于电子器件的原因，刚把电路板图投出去，装配都没有开始，别说交货了。这些客户又急眼了，要求每天回复最新的状态，我们当然是觉得烦了啊，这事只能销售去协调了。

可是销售这个时候就哑巴了，说什么他们又不懂技术，不知道怎么回复，还是让我们技术人员直接回复。真的是想给他们两个大嘴巴子。太TM气人了！

这些就是我想跟 大家吐槽的作为技术人员跟销售之间的摩擦了，虽然说这里吐槽一下销售有些时候的无理和奇葩。但其实平时工作中，大家还是要尽量平和地去交流和协商，毕竟都是为公司做事，还是不要带入个人情绪才好。

最后欢迎大家一起吐槽一下，你遇到哪些奇葩的要求呢？

来源：卧龙会 馒头 https://www.toutiao.com/a6992907396393812493/; https://www.toutiao.com/a7007335260916761099/